如何开好一家农资店？如何让业绩倍增？（一）

目前大多的农资店经销商是夫妻店,女看家,男主外。做到年销售千万了仍然是光杆司令,多年止步不前,每年勉强维持固有的销售,再很难出现增长。
　
　　善于谋势
　　
　　强者没有强大到不可被战胜;弱者没有弱小到不能参与竞争。强和弱之间,泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点,因为这个弱点,强,转瞬间可以变成弱;再弱的弱者都有其强项,因为这个强项,弱,在转瞬间也可以变成强。
 
　　一个能够做大做强并在当地有一定影响力的农资经销商其眼界绝对不是一般的普通化肥经销商、农药、种子可比,他会对自己设置一些跳得起够得着的目标,并且每年都能带领自己的团队实现目标。但绝大多数的农资经销商都是抱着吃饭的心态在做市场,觉得自己能够有口饭吃,过得比一般人要好就心满意足了,这种小农思想恰恰成了阻碍农资经销商做大做强最大的绊脚石。让我们看看全国做得比较有名气、有实力的农资经销商哪一个不是胸怀鸿鹄之志才有今日之成就?
　　
　　短线是银 长线是金
　　
　　真正能够长年累月发展下去并每年进步的农资经销商手上都握有经销5年以上的品牌,而那些流星经销商往往是一些短线炒手,随着产品红火几个月或一年后也跟着销声匿迹。这个经销商做得越大,手中握有的这种品牌就越多,尤其是那些行业前三甲的品牌基本上每个行业他都会选择一个。做大做强的经销商不会轻易为自己的产品变心,更不会被那些杂牌子蛊惑自己的军心,一般情况下做得稍微大一点或比较强势的品牌都不允许自己的经销商同时经销两个实力相当的竞争品牌,要求专业,这也是一般的大经销商为什么只在行业里面做一个强势品牌的主要原因。
 
　　在这种情况下就很考验经销商的眼光和选择能力了,如果对行业不熟悉、不了解,很可能就不能够与厂家共同发展了。但也有这样的大经销商因为这种选择而放弃了一些新兴的成长品牌的机会,给自己的未来发展增加了一些强劲的对手。